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作者:管理员 发布时间:2021-08-12
为提升渠道价值,增添游戏传播通道,vivo游戏中心造了个“节”。
 
 
今年暑期档,游戏行业又一“造节”营销案例诞生。
 
 
 
8月8日,vivo游戏中心“88游戏节”活动宣布结束,该活动于7月26日开启,为期13天。
 
 
 
期内,vivo游戏中心携手腾讯、网易、完美世界等厂商推出了多项游戏活动,包括游戏返利、新游直播以及快闪店联动等,并取得了极为不错的效果。
 
 
 
据官方透露,截至目前为止,本次发布的多款新游累积预约量超百万。
 
 
在手机厂商中,通过“造节”方式,拓宽游戏触达年轻用户市场的案例并不多。因而,vivo游戏中心推88游戏节也被认为是更深度触碰用户,提升渠道价值的有利体现。
 
 
 
一方面,vivo以游戏中心为主宣发阵地,设计了多项趣味活动和线上直播,聚合了大量流量;另一方面,与厂商协同定制线下快闪店活动,挖掘潜在的用户,扩大了品牌的影响力。在流量之上,更加聚焦于内容与品牌运营。
 
 
 
88游戏节背后:拓宽渠道价值,增添游戏传播通道
 
 
 
近年来,玩家对游戏的诉求不断提升,游戏渠道的分发策略随之变化。过往以产品为主的手机渠道厂商和以内容为主的平台厂商开始往社区化方向转变。
 
 
 
他们都在寻求新的分发方式,希望立足于流量之上,拓展品牌营销和内容触达,解决开发者痛点问题。而目前开发者的诉求在于解决游戏短期起量和品牌长线转化。vivo游戏中心推出的“88游戏节”,恰好能从广度和深度两个维度解决这两大难点。
 
 
在广度上,vivo游戏中心在原有的分发能力上,加码新的分发形式。根据市场用户诉求变化,采用线上抽奖活动、直播、短视频以及线下快闪店等“非标准化”分发手段,扩大新游的传播范围,持续强化曝光。
 
 
 
在深度上,vivo游戏中心通过快闪店的场景还原及互动任务,加深玩家对游戏的认知。同时,通过制作人亲述游戏背后故事引发玩家情感共鸣,深化玩家对游戏内容的理解。
 
 
 
具体来看,“88游戏节”活动期间, vivo游戏中心率先推出了“「星际大作战」游戏返利活动”,以多项趣味闯关活动,吸引游戏玩家关注及传播。
 
 
 
同时,新游直播环节,官方一口气放出了11款新游重磅消息。包括《黎明觉醒》《幻塔》《黑暗之潮:契约》《时空猎人3》《零号任务》《镇魂街:天生为王》等,以激发游戏玩家兴趣,促使玩家预约和转化。
 
 
其次,在线下分发路径中,vivo游戏中心联合腾讯游戏、网易游戏、完美世界游戏在深圳、西安、北京三城打造游戏主题快闪店,并设置了大量的游戏体验、场景互动、Coser交流合影等环节。
 
 
 
这种新颖的线下体验店模式不仅能够有效触达广大年轻用户群体,而且其舞台表现和技术互动,也能让玩家更深层的感受游戏的魅力。
 
 
 
更加重要的是,过往类似《镇魂街》《黑暗之潮:契约》《时空猎人3》等备受期待的新游,测试阶段并不会有大规模的试玩活动。vivo游戏中心通过快闪店互动体验形式不仅能够让玩家率先拿到试玩资格,激发玩家成就感,而且后续随着体验互动内容的传播,也能起到不错的预热效果。
 
 
 
新游之外,vivo游戏中心还通过游戏返利及快闪店展示的形式,让老游戏也参与其中。活动期间,《王者荣耀》《阴阳师》《梦幻新诛仙》等经典游戏均进行了多次的线上线下曝光,IP影响力持续拓展。
 
 
 
在游戏陀螺看来,88游戏节活动期间,开发者可借力于渠道的用户及品牌影响力,获得更多辐射面更广的曝光机会。渠道也能最大程度的提升渠道价值,助力优质游戏向线上线下延伸,快速触达更多的核心玩家,一举两得。
 
 
 
渠道价值边界扩张,构建更为完整的服务生态闭环
 
 
 
当前,手机厂商渠道作为游戏产业链中关键参与者,拥有流量先发优势,价值体现更为多元。其向上可为游戏引流,提升产品竞争力;向下可助力游戏厂商长线运营,打造产品的品牌影响力。
 
 
 
此次vivo游戏中心“88游戏节”活动虽集结了vivo大量渠道资源,但也仅仅只是一个vivo渠道价值展现的一个“缩影”,vivo能够提供给开发者的价值远不止于此。
 
 
 
过去几年,vivo游戏中心一直都在求变,如在服务形态上,vivo游戏中心已从传统渠道的以寻找用户为目的,以触点为定位,转变为以内容为驱动;在分发形式中,vivo游戏中心新增了年轻一代喜欢的短视频、直播方式;品牌合作上,加入了线下门店、嘉年华等;开发者服务上,vivo游戏中心提供从游戏预约、测试、首发到存量运营全链路服务。
 
 
 
具体来看,在开发者服务层面,vivo游戏中心从以往的单靠产品评估进行资源分配,到如今已倾向于给游戏产品更多的机会与资源,帮助开发者提升产品成功率,也给产品更多的曝光机会。
 
 
 
如在游戏发行前期,vivo游戏中心可协助开发者调优、测试,开发者可在获取平台用户反馈时,根据反馈,与vivo游戏中心专业的调优团队合作完善游戏内容。
 
 
 
在游戏发行后,vivo游戏中心开发者可享有游戏中心开屏、首页大图、应用商店首页banner等多层资源扶持,以增强曝光,快速获量。
 
 
 
以近期《斗罗大陆:魂师对决》为例,该游戏预约期间,游戏发行商便与vivo游戏中心协同定制了一系列线上曝光活动,包括新游裂变分享、预约唤醒签到活动以及vivo游戏中心内置资源。
 
 
 
基于这一系列操作,该游戏首发当日便获得了超40万新增,成绩斐然。
 
 
流量之外,vivo游戏中心着重于内容和品牌运营。一方面,通过应用内置的玩家视频、直播、解说、小编推荐、玩家种草、攻略、资讯、社区等栏目,保证游戏后续曝光及持续流量汇入;另一方面,线下门店、赛事、嘉年华等品牌活动的合作渠道,可持续强化游戏曝光。
 
 
 
简而言之,在游戏发行的前后,从预约、测试到首发,vivo游戏中心都有一系列配套服务,解决了开发者新游上线所面临的诸多痛点。上线之后,vivo游戏中心还将进一步为开发者提供内容和品牌运营,完成游戏全生命周期的管理。
 
 
 
在游戏陀螺看来,当前,游戏行业竞争日趋白热化,游戏厂商在游戏分发时,需要综合考虑多种资源。渠道作为游戏分发极为重要的一环,也是当前行业形势下最具活力和潜力的增长。自然也是厂商选择的重点。
 
 
 
而vivo游戏中心作为国内老牌手机渠道厂商,不仅拥有丰富的流量资源,而且在分发形式、内容及品牌运营上也有诸多优势。这点,在此次的“88游戏节”中亦有所体现。因而,我们认为,即便是游戏行业已进入存量博弈阶段,手机渠道厂商能够给予开发者提供的渠道价值仍不可估量。
 
 
 
未来,随着游戏市场变化,优秀的手机渠道厂商也在不断进化,在立足于流量之上,强化游戏分发能力,拓宽分发路径,以赋能开发者。